POINTS

WiFiルータのメリットの訴求

レジャーだけでなく、ビジネス目的のターゲットが多いことを想定して、ビジネス面でのWiFiルーターを利用するメリットをキャンペーンの訴求ポイントの１つとしました。

日本を経由するメリットの訴求

直行便ではなく、日本を経由したアメリカ・カナダへのフライトである点について、成田空港で日本をプチ体験できる魅力についての訴求をサイト内に追加。

WiFiルーター申し込みフローの明示

クーポンコードを取得しただけで、WiFiルーターの申し込みを行なわないユーザーを最小限にするため、航空券購入から、「キャンペーン・サイト」と「WiFiルーター申し込みサイト」全体で、４つのSTEPとする表示要素を追加。
（１）航空券購入 → （２）キャンペーン・サイトで申し込み → （３） クーポンコード取得 → （４）WiFiルーター申し込みサイトで申し込み

WiFiルーター申し込み漏れユーザーのフォロー

クーポンコードを取得してWiFiルーターを申し込んでいないユーザーに対して、搭乗日から逆算して◯日前・◯日前という条件で、個別のフォローメールを送信するフローを、Pardotを用いて自動化して実現しました。

WiFiルーター受取方法の明示

成田空港での乗り換え時間中に、WiFiルーターを受け取るキャンペーンだったことから、時刻表や受け取り場所の案内など、受け取り方法について、手厚い情報を掲載しました。